Многих волнует вопрос: как же правильно оценить свои услуги? Продавать товары по высокой цене, например, айфоны, легче, чем услуги. Все уверены, что смартфон не может стоит 10 000 рублей, поэтому за него легко отдадут 100 000. А вот в области услуг, например, два мастера маникюра — один предлагает свои услуги за 1000 рублей, а другой запрашивает 5000. Что стоит за такой ценой? Как обосновать стоимость своих услуг? Давайте разберемся.
Услуги могут быть дороже, если правильно донести их ценность до клиента. Фото © Игорь Рызов
Что отличает товар от услуги?
Товар — это материальный объект с четкими характеристиками, в то время как услуги имеют свои особенности.
Эти три аспекта дадут основу для формирования высоких цен на свои услуги.
Как научиться продавать свои услуги
Частая ошибка многих: считать свои услуги «как у всех». Утверждение вроде «просто делаю маникюр» создает ощущение, что на рынке есть более профессиональные мастера.
Что же следует делать?
- Создайте личный бренд. Минимум — сайт с портфолио, максимум — активность в соцсетях с примерами своей работы.
- Подчеркните решение проблем клиента. Например, сантехник обеспечивает комфорт, а не просто чинил унитаз. Каждый маникюр — это уверенность на свидании или важной встрече.
- Найдите свой стиль. Каждый создатель услуг имеет свою уникальную манеру, важно уметь это выделять.
- Сравните заработок клиента и свои расценки. Если дизайнер разработает сайт, который принесет миллионы, то справедливо ли предлагать ему 10 000?
Это только основы, заинтересованы в подробностях? Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня Бог». Обсудим, как продвигать себя и успешно указывать на ценность своих услуг, сообщает источник.
