Стратегия: дайте им запутаться в собственных словах

Стратегия пятая.

Подход с терпением ключ к пониманию

Существует приём, требующий не ловкости языка, а терпения. Он основан на простом принципе: позволяйте человеку говорить без перебиваний и рано вмешиваться в разговор. Чем дольше собеседник говорит, тем больше шансов, что он раскроет свои слабости особенно если его аргументы опираются на эмоции или поспешные выводы.

В процессе общения человек может:

• переходить на личности,
• выражать больше, чем задумано,
• потерять согласованность,
• закрываться в противоречиях.

Именно на этом этапе становится важным ваше спокойствие. Не нужно атаковать просто наблюдайте, позволяйте собеседнику самостоятельно выявлять нестыковки. В нужный момент можно мягко указать на их ошибки, опираясь исключительно на факты, что создаст атмосферу честного диалога.

Сила молчания и наводящих вопросов

Древнегреческий философ Зенон из Китиона говорил: Лучше споткнуться ногой, чем языком. Это подчеркивает, что неосмотрительные слова могут вести к путанице. Ваша задача предоставить пространство для этого процесса, оставаясь внимательным и молчаливым. Как показывает опыт, активные попытки собеседника оправдать себя лишь выявляют его ошибки.

Важно не перебивать. Пусть человек сам дойдет до своих противоречий. Затем задайте один вопрос, который четко высветит ошибку без агрессии и нападок. Спокойная реакция на его неуверенность станет убедительным аргументом, ставящим под сомнение его позицию.

Практическое применение метода

Чтобы этот метод обернулся успехом:

• Откажитесь от желания немедленно отвечать. Чем больше говорит собеседник тем больше вы о нём узнаете.
• Слушайте задача не в том, чтобы возразить, а увидеть слабые места в речи.
• Задавайте простые вопросы акцентируйте внимание на нюансах, не обвиняя собеседника.

Важно помнить: иногда идеальной ответной реакцией служит тишина и вовремя заданный вопрос. Диалог выигрывается не громкими словами, а способностью точно и уверенно вести разговор.

(продолжение следует...)

#ФилософияЖизни #Саморазвитие #ПониманиеЛюдей #ДзенПсихология #ДзенФилософия #Общество #Личность #ПсихологияПовседневности #ФилософияДляЖизни #Мышление #ПсихологияОбщения #СоциальноеВлияние