Гиперболическое дисконтирование — это термин, обозначающий склонность людей отдавать предпочтение немедленной награде, даже если отложенное вознаграждение значительно выше. Как ни странно, но выбор "синицы в руках" изучается учеными уже долгое время. Зачем ждать, если можно получить удовольствие прямо сейчас?
Причины выбора мгновенных наград
Исследования показывают, что принятие решений о моментальных вознаграждениях активирует те области мозга, которые отвечают за выработку дофамина — гормона удовольствия. Эти "древние" структуры мозга обеспечивают краткосрочную мотивацию, что понятно: трудно думать о будущем, когда рядом может подстерегать опасность.
Ожидание награды, с другой стороны, вызывает больше осознанності, что приводит к активации других, более развитых частей мозга. В результате, осознание потенциальных выгод также может способствовать выработке дофамина, однако, этот процесс требует времени и терпения.
Почему нам сложно придерживаться планов?
Именно поэтому так трудно сбрасывать или набирать вес. Люди зачастую нуждаются в регулярном подтверждении своих успехов: без этого мотивация быстро исчезает. Специалисты по снижению веса рекомендуют подталкивать себя через небольшие награды и отслеживание результатов. Это помогает поддерживать интерес к процессу.
Как маркетологи используют это знание
Сфера продаж также знает о человеческой жизни сиюминутных удовольствий и активно использует его в своей практике. Такие фразы, как "спешите, акция ограничена!", действуют на людей как магнит для тех, кто ищет быстрое удовлетворение. Это простое, но эффективное средство, которое заставляет покупателей действовать.
А как обстоят дела у вас? Вы предпочитаете получать удовольствие здесь и сейчас или планируете на будущее? Пойманы ли вы в ловушки маркетинга?
